Правильно выбранное время залог успешной сделки

Правильно выбранное время залог успешной сделки

Сценарий этого важного события может выглядеть приблизительно так – менеджер набирает телефонный номер незнакомого человека, кратко, но ёмко описывает компанию, которую он представляет (на чём специализируется, где находится и т.п.) и акцентирует основное внимание своего потенциального кандидата на необходимости личного общения с ним. Таким путём он добивается аудиенции со своим потенциальным клиентом.

Правильно выбранное время – удачный старт для менеджера

Необходимо учесть, что время, определённое менеджером для подобного вида деятельности имеет решающее значение. Почему? В первую очередь, потому, что Вам необходимо «пробиться» сквозь огромное количество звонков таких же, как и Вы сами, работников конкурентных организаций. Я рекомендую выбирать то время суток, когда по вашим личным подсчётам и предположениям, Вы будете находиться «один на один» с будущим заказчиком. Эти временные критерии обязательно нужно учитывать, иначе ваш звонок перехватит кто-либо другой, более проворный и изворотливый, нежели Вы. В общем, менеджер должен сам проанализировать конкретную ситуацию и уже исходя из результатов, делать свой выбор в пользу конкретного временного отрезка.

Чтобы заключить выгодную сделку, придётся пожертвовать своим личным временем

Как правило, большинство управленцев начинают обзванивать потенциальных клиентов и наращивать количество собственных деловых встреч с 11-00. Мотивируют тем, что это удобное время для всех. Но на практике подобный подход к работе оказывается малоэффективным. Опытным предпринимателям известно, что в эту половину дня проводятся совещания и заседания в бизнес-компаниях. Как Вы думаете, насколько результативными окажутся ваши попытки достичь определённых успехов в сфере профессионального менеджмента? Ответим – ваши продажи опустятся к минимальным показателям и всё потому, что медленная «раскачка» не приводит к большим результатам.

Не следует пренебрегать и выходными днями, например, суббота увеличивает ваши шансы на непосредственное общение с руководством фирмы.

Как очаровать «стражей порядка» (секретарей)?

Если Вы (как и множество претендентов) столкнулись «лоб в лоб» с очень ответственным секретарём, который, не взирая ни на какие доводы с вашей стороны, не хочет соединять Вас с компетентным и нужным человеком, попытайтесь прибегнуть к хитростям и наберите номер после окончания рабочего дня непоколебимого «стража». Думаем, что подобный метод – отличная альтернатива и отличный выход из затруднительного положения. Но в случае повторного неудачного контакта с секретарём, советуем отказаться от тщетных попыток. Не нужно доводить себя и его до состояния чрезвычайного нервного напряжения. Это не сулит ничего хорошего. Можно на некоторое время отбросить подобные затеи. По крайней мере, дайте возможность о Вас забыть.

Менеджеры, можете забыть о праздниках

В современном представлении многих людей, праздник – это тот день, когда все нормальные представители социума должны отдыхать от тяжёлых рабочих будней. Как бы не так?! Только не для менеджеров, ведь канун крупных праздников – самые продуктивные дни. Звоните, звоните, звоните!!! Вы имеете отличную возможность отсечь недальновидных конкурентов и назначить значительное число первых деловых встреч. Отличная «праздничная» работа будет оценена начальством и достойно оплачена покупателем. Система работает! Она проверена многолетним опытом. поэтому не тратьте время на сомнения, просто начните активно действовать. Пусть ваш пример будет положительным.

Комментарии: